Businessplan für die Bank: So klappt deine Finanzierung

Einen Businessplan für eine Bankfinanzierung benötigst du, wenn du als Gründer oder Unternehmer deine Vorhaben nicht ohne Fremdkapital realisieren kannst. Egal ob Hausbankkredit oder Darlehen einer Förderbank, für deine Beantragung dient dein Businessplan als Entscheidungsgrundlage. Wir zeigen dir, was dein Businessplan für die Bank braucht.

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Bankfähiger Businessplan: So klappt deine Bankfinanzierung

Als Gründer oder junger Unternehmer kannst du in der Regel keine Businesszahlen vorweisen. Benötigst du für deine Gründung oder Geschäftserweiterung Fremdkapital, gilt es daher deine Geschäftsidee genau unter die Lupe zu nehmen. Dafür erhältst du mit unserer Businessplan Vorlage einen soliden Leitfaden.

In deinem normalen Businessplan hast du einen bestimmten Finanzbedarf ermittelt. Diesen gilt es jetzt noch einmal genauer herauszuarbeiten. In erster Linie willst ja du wissen, ob sich der Aufwand und das Risiko einer Fremdfinanzierung lohnt.

Schliesslich will die Bank zur Bestimmung der Tragfähigkeit deines Unternehmenskonzeptes eine realistische Zukunftsbetrachtung haben. Da die Banken einen grossen Erfahrungsschatz bei der Kreditvergabe, auch an Gründer und Unternehmer haben, gilt es den Finanzbedarf plus die Erfolgsaussicht deines Geschäftsplans so gut wie möglich vorzutragen.

Die Bank braucht deinen Businessplan zur Bewertung deines Vorhabens. Vor allem deshalb, weil du für dieses keine Zahlen präsentieren kannst.

Dein Businessplan für eine Bankfinanzierung unterscheidet sich von deinem normalen Businessplan vor allem in Komplexität, Genauigkeit und Zahlenumfang. Banken und andere Geldgeber wollen meistens genau wissen, wem und für was sie Gelder bereitstellen. Schließlich ist für die Finanziers mit der Geldvergabe in der Regel ein hohes Risiko verbunden.

Demzufolge muss dein Businessplan für eine Bankfinanzierung mit seinem Inhalt überzeugen. Eine genaue Beschreibung deines Finanzierungszweckes ist hierbei unerlässlich. Vor allem das Zahlenmaterial, was natürlich Rückschlüsse auf die zu erwartende Ertragskraft zulässt, ist bei deinem Geschäftsplan zur Bankfinanzierung von entscheidender Bedeutung.

Im Gegensatz zu staatlichen Institutionen sind Banken mit der Branche sowie der zu erwartenden Marktentwicklung bestens vertraut. In der Regel zählen deine Konkurrenten auch zum Kundenkreis der Bank. Du solltest daher bei der Erstellung deines Businessplans für eine Bankfinanzierung besonders sorgfältig vorgehen.

Dein Unternehmenskonzept für die Bank strukturiert sich wie ein normaler Businessplan mit folgenden Abschnitten: 

  1. Zusammenfassung
  2. Unternehmensprofil
  3. Geschäftsidee
  4. Markt und Branchenumfeld
  5. Marketing
  6. Praktische Umsetzung
  7. Unternehmensorganisation
  8. Chancen und Risiken
  9. Finanzplanung/ Rentabilitätsvorschau

Somit gilt es vielmehr innerhalb der einzelnen Punkte, bankspezifische Inhalte zu beachten.

Das Erste was ein Banker im Businessplan lesen möchte, ist eine kurze Zusammenfassung deines Geschäftskonzepts. Hier stellst du die Kernpunkte deines individuellen Businessplans vor und beschreibst dein unternehmerisches Gesamtkonzept in wenigen Sätzen. Weiter solltest du kurz auf das wirtschaftliche Umfeld eingehen. Zum Schluss der Zusammenfassung gehst du auf deine Ziele ein und warum du zu deren Erreichung die Finanzierung brauchst. Wichtig ist hier kurz und prägnant zu beschreiben, worum es geht. Diese Zusammenfassung sollte nicht länger als eineinhalb Seiten sein.

Durchdachte Argumentationsstränge. Begründe deinen Businessplan-Inhalt immer aus der Sicht deiner Kapitalgeber. Möchtest du also eine bestimmte Maschine für dein Unternehmen anschaffen, argumentiere mit einer zahlenbasierten Begründung. Wie viel Prozent Zeitersparnis schafft die Anschaffung? Welche Stückzahlen werden produziert und warum rechnet sich das? Die Bank möchte sicherstellen, dass sie ihr eingesetztes Kapital zusätzlich der Zinsen wiederbekommt. Zeige, dass du dazu in der Lage bist.

Sachliche Formulierung. Ein Businessplan für die Bankfinanzierung wird von einem Banker unter Berücksichtigung möglichst sachlicher Kriterien begutachtet. Bleibe deshalb ebenfalls bei der Formulierung sachlich und nutze anschauliches Zahlenmaterial. Gefühlsbetonte Formulierungen gehören ins Marketing, nicht in einen Businessplan für die Bank.

Realistisch bleiben. Du bist nicht der einzige Unternehmer, der bei dieser Bank ist. Vielleicht hat die Bank Zugriff auf den Businessplan oder die Geldströme deiner Konkurrenz. Bleibe realistisch und belege alle deine Aussagen.

Verständlichkeit. Gerade bei technisch anspruchsvollen Gründungsvorhaben ist es die Kunst von dir als Unternehmer, diese in einer allgemein und verständlichen Sprache zu vermittelt. Bedenke, dass dein Banker nicht über das technische Vokabular verfügt und vermeide daher "Fachchinesisch".

Design des Businessplans. Achte beim Businessplan auf eine einheitliche Optik. Das bedeutet:

  • benutze ein einheitliches Schriftbild
  • achte auf eine gute und verständliche Gliederung
  • binde anschauliche Grafiken ein
  • Firmenlogo nicht vergessen

Normalerweise nimmst du den Businessplan für die Bankfinanzierung mit zu einem persönlichen Gespräch. Neben den Zahlen und Formulierungen zu deiner Geschäftsidee im Businessplan versucht sich dein Banker einen persönlichen Eindruck von dir als Gründer zu verschaffen.

Auch wenn offiziell vor allem die Zahlen als Argumentationsgrundlage genutzt werden, hängt von diesem persönlichen Kontakt eine Menge ab. Achte auf ein angemessenes Äußeres, das dich als Gründer repräsentiert. Wenn du einen Landwirtschaftsbetrieb gründen willst, ist ein Anzug vielleicht nicht die beste Wahl. Wenn es sich um ein Immobilienbüro handelt, vielleicht schon.

Ein guter Tipp ist sicher auch, das Bankgespräch vorher zu üben. Lass dich von Freunden unterstützen und händige ihnen deinen Businessplan aus. Die Inhalte und Zahlen deines Businessplans für die Bank sollten dir für das Gespräch "ins Blut übergegangen sein".

Trotz der Businessplan Beispiele ist die Erstellung mühsam und fehleranfällig. Unser Businessplan Tools hilft dir einfach und sicher deinen vollständigen Businessplan zu erstellen. Dabei leitet dich unser Tool leitet automatisch durch die einzelnen Abschnitte eines Businessplans. Dank unseren geprüften Formulierungen und deinen Angaben erhältst du am Ende einen fertigen Businessplan zum downloaden oder ausdrucken.

Zu unserem Businessplan-Tool

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Unsere freien Businessplan Vorlagen dienen dir als Gründer und Unternehmer zur Realisierung deiner Vorhaben sowie zur Erstellung deiner individuellen Businesspläne. Von Arbeitsagentur, über Wettbewerb bis Förderbank gilt es Unterschiede zu beachten. Wir zeigen dir welche und haben dir entsprechende Vorlagen zu Businessplänen zusammengestellt.

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Ein Businessplan ist Muss für jeden Gründer und Unternehmer, denn er legt den Grundstein sowie die Richtschnur für das eigene Unternehmen. Dabei gilt es ihn ständig anzupassen. Zusätzlich wird er für die Beantragung von Finanzhilfen und anderen Massnahmen benötigt. Schritt für Schritt begleiten wir dich auf dem Weg zu deinem eigenen Businessplan.

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Businessplan Vorlagen, Muster, Beispiele für die erfolgreiche und schnelle Erstellung deines individuellen Businessplans, Geschäftsplans, bzw. Unternehmenskonzeptes. Wir stellen dir hier erprobte Businessplan Muster, Businessplan Vorlagen und Businessplan Beispiele vor. Entsprechend deines Vorhabens präsentieren wir dir Aufbau und spezielle Inhalte.

Über den Autor
René Wendler

René Wendler

René hat die letzten 20 Jahre erfolgreich Geschäftsmodelle zur Betreuung von Gründern und Unternehmer aufgebaut. Damals wie heute adressiert er gemeinsam mit seinem Team Solo-Selbstständige und Unternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern, welche weder die mediale noch politische Aufmerksamkeit haben, obwohl sie 95% aller Unternehmen in Deutschland stellen und 60% aller Arbeitsplätze absichern. Daraus entstanden ist auch unternehmenswelt.de, die mittlerweile größte Anlaufstelle für Gründer und Unternehmer in der D/A/CH Region mit über 500.000 Mitgliedern.

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