Vermeide diese 10 Fehler im Bankgespräch!

Aktuelle KfW-Zahlen: Was du 2025 über Kredite wissen musst

1. Nur 23 % der investierenden KMU nutzen Kredite.
2. Doch: Bei Einsatz finanzieren sie 69 % der Investitionen.
3. Kleinstunternehmen nutzen Kredite seltener, aber intensiver (durchschnittlich 73 % Anteil bei Kreditnutzung).
4. Größere Unternehmen nehmen mehr Kredite auf – im Durchschnitt 900.000 € (Kleinstunternehmen: 37.000 €).
5. Wichtig: Persönliche Beziehungen zur Bank sind oft entscheidend für Erfolg oder Ablehnung eines Antrags.

10 Fehler, die dich den Kredit kosten können

Kleine Unternehmen greifen laut KfW-Mittelstandspanel 2025 seltener zum Bankkredit – finanzieren damit aber einen größeren Anteil ihrer Investitionen. Gerade deshalb wird das Bankgespräch zum Schlüssel für eine erfolgreiche Existenzgründung und dein Wachstum – und zur Stolperfalle für viele. Die 10 häufigsten Fehler und wie du sie vermeidest, liest du hier:

Fehler No. 1: Mangelnde Abstimmung 

Im Zuge der Vereinbarung eines Bankgesprächs solltest du dich nicht nur auf deine überzeugende Präsenz und deinen vollständigen Businessplan verlassen. Stimme dich frühzeitig mit deiner Bank ab. Kläre telefonisch, welche Unterlagen gewünscht sind und wie das Finanzierungsgespräch abläuft. So zeigst du Ernsthaftigkeit und Verständnis für die Anforderungen deines Gegenübers.

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Fehler No. 2: Du bist unter Druck

Deine Gründungsfinanzierung oder einen Kredit für Investitionen in dein unternehmerisches Wachstum hättest du am liebsten gestern bewilligt? Wer zu kurzfristig plant, vermittelt Hektik – das wirkt unprofessionell. Plane dein Bankgespräch mit Vorlauf und signalisiere, dass du solide und vorausschauend arbeitest. Auch wenn du den Kredit dringend brauchst – lass dir nichts anmerken.

Fehler No. 3: Du bist schlecht vorbereitet

Spiele dein Gespräch vorab durch – idealerweise mit einer außenstehenden Person aus deinem Privatumfeld, einer fachkundigen Stelle oder im Rahmen einer geförderten Unternehmensberatung. Erarbeite einen Gesprächsleitfaden und bereite visuelle Darstellungen deiner Zahlen vor. Du solltest dein Geschäftsmodell in wenigen Sätzen erklären und deine Finanzierungsziele klar beziffern können.

Fehler No. 4: Du hörst dir gern selber zu

Ein Monolog überzeugt niemanden. Das Bankgespräch ist keine Bühne für deinen Pitch, sondern ein Dialog auf Augenhöhe. Gib Raum für Fragen und beobachte die Reaktionen deines Gegenübers. Auch dies lässt sich sehr anschaulich in einem vorbereitenden Test-Gespräch trainieren. 

Als Faustregel gilt: Versuche deinen Redeanteil unter 60 Prozent zu halten. 

Fehler No. 5: Du bist zu überzeugt von dir 

Selbstbewusstsein ist wichtig – aber reflektiertes Unternehmertum noch mehr. Banken als Partner von Gründern und Unternehmern haben eine unschätzbare Expertise bei der Bewertung praktikabler Geschäftsideen und Finanzierungsvorhaben. Nimm gemeinsam mit deiner Bank die Vogelperspektive ein. Welche Risiken birgt dein Vorhaben? Mit einer SWOT-Analyse im Gepäck überzeugst du durch Weitblick und Verantwortungsbewusstsein.

Fehler No. 6: Du verlässt dich auf deinen Steuerberater

„Darum kümmert sich mein Steuerberater!“ – dieser Satz ist ein No-Go. Die Verantwortung für deinen Finanzplan liegt bei dir. Du musst Umsatzplanung, Kostenstruktur und Rentabilitätsprognosen selbst erklären können. Nur bei klarer Aufgabenteilung innerhalb deines Teams kann jemand anderes einspringen.

Fehler No. 7: Du schiebst die Schuld auf andere

Ob Umsatzrückgang oder Ärger mit dem Finanzamt – rede offen über Schwächen. Wer Verantwortung übernimmt, zeigt Führungsstärke. Vermeide Schuldzuweisungen, auch wenn du nicht direkt verantwortlich bist.

Fehler No. 8: Du hoffst auf bessere Zeiten

„Nächstes Jahr wird alles besser“ ist keine Argumentation, sondern Hoffnung. Benenne Risiken aktiv und zeige, wie du sie abfangen willst. Das schafft Vertrauen und bietet Raum für gemeinsame Lösungen.

Fehler No. 9: Die Bank ist für dich der Feind

Ein häufiger Fehler ist eine konfrontative Grundhaltung. Doch Bankberater wollen keine Gegner sein, sondern Partner in der Finanzierung. Reagiere offen auf Rückfragen und sehe sie als Zeichen von Sorgfalt – nicht als Kritik an deiner Idee.

Fehler No. 10: Einwände interessieren dich nicht

Zeige dich im Gespräch offen für Einwände und nutze die Expertise deiner Bank. Banken prüfen täglich Geschäftsmodelle – oft erkennen sie Schwächen, die du selbst übersehen hast. Wer sich dieser Einschätzung verschließt, verspielt Vertrauen.

Extra-Tipp: Fördermittel clever einbinden

Viele Finanzierungsprojekte lassen sich durch öffentliche Förderprogramme oder KfW-Darlehen ergänzen. Das verbessert deine Ausgangslage – sowohl bei Konditionen als auch in der Risikobewertung. Nutze Fördermittel gezielt, um deine Eigenkapitalbasis zu stärken. 

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